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雪地越野中科院教授辞职卖饮料,年入6亿,获雷军投资,只为让天下没有难开的小店!-品牌内参

2014.10.30 | 40阅读 | 全部文章

中科院教授辞职卖饮料花之血肉,年入6亿,获雷军投资,只为让天下没有难开的小店!-品牌内参
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作者 | 叶子栋
来源| 品牌内参(brand180)
比北大毕业辞职卖猪肉,阿里高管辞职卖菜,更不可思议的是,中科院副教授竟辞职卖饮料魏圣美。
中科院是多少人梦寐以求的地方张效瑞,可是他却毅然决然放弃这铁饭碗,只为让天下没有难开的杂货店!
三年来,他创立的品牌覆盖了6万多家小店,获雷军投资,2016年年收入超过6亿元!
他就是店达的创始人芮赟。

1
中科院教授辞职卖饮料
只为让天下没有难开的小店
芮赟出生于江苏常州的小镇,母亲经营着一家小小的杂货店。
母亲不辞辛苦,每到凌晨,便会跟着乡里乡亲包一辆车,去县里的批发市场进货,直到天亮才拖着一车货物回来。
乡间的路很窄,又没有路灯,司机开车很劳累,常常犯困打盹。
一次,一个人在进货回来的路上,在桥上拐弯时,翻到了桥下,就不在了。
更令芮赟印象深刻的是,一次母亲夜里进货后突然电闪雷鸣,睡在草席上的他辗转反侧穷人三宝,望着窗外撼天动地的雷暴,一夜无眠。
这些儿时的记忆片段,芮赟从内心深处感受到这些小店店主的辛苦石原爱。
而母亲只是其中的一个缩影,中国还有千千万万个这样的店主,他们日夜颠倒、辛苦劳累、赚的钱却还不多。

后来,芮赟积极向上,走出了小镇,在中科院读了博士,还当上了中科院上海高等研究院的副教授。
2014年,芮赟还在中科院工作,一次他回常州调研,发现当地社区零售业态十分繁荣,十步就有一家小店或超市,但进货方式却与母亲当年开店时没有太大的差别诸韵颖。
现在是互联网时代,是不是可以通过互联网手段来帮助小店解决进货难这个痛点呢?
于是,他开展了前期调研,还拉上自己的同学冯波和他一起,周五一下班就直奔高铁站,搭高铁去常州杂货店和店主聊天,刮风下雨下课后的契约,雷打不动。
就这样,来回奔波了大半年,拿出了做科研时的干劲与严谨,完成了对小店的评估调研。
并且发现三五线城市的小店市场一片蓝海,有很大的发展潜力。
于是胡盈祯,2014年7月,芮赟辞掉众人羡慕的中科院铁饭碗,创办了店达,专门为那些三到五线城市的自营超市、社区小店等服务。
2
走别人没有走过的路
聚焦三五线城市的小店
芮赟建立店达最大的初衷就是让天下680万小店没有难做的生意。
而这些小店大多聚集在三五线城市,网络基础建设落后的小城,甚至是村镇。
很多小店店主对互联网一无所知,当大城市在热闹地讨论着消费升级,新零售时,他们关心的还仅是一箱怡宝矿泉水能多赚几毛钱南京梦魇。
一二线城市充满了无数聪明且会赚钱的人,大家都纷纷转战去一二线城市,却忽略了具有庞大的人口数量的三五线城市。
于是超级童养媳,芮赟来到三五线城市创业。

一方面是为了帮助小店解决他们的痛点;另一方面,是为了获取线下的流量。
小店虽小,却是获取线下流量的最佳位置。
比如你买一瓶矿泉水,总不会还去线上下单购买吧。彭晓冉
同时,一个典型的社区便利店,常常占据着服务社区店的最佳位置。
它不仅仅是个便利店,还可以衍生出更多的增值服务,有很大的发展空间。
在店达的蓝图里,网络服务,家电维修,花费充值等服务都会出现在店达的平台上。
而在芮赟看来,社区便利店的店主和社区居民关系非常友好,彼此间建立了信任感,他们是天然的销售员陈情表教案,在推广其他的服务也会更容易。
在线上流量快被瓜分殆尽时,线下流量必然会迎来争夺大战,而店达抢占了先机,拥有无数的可能性。
3
线上订货,解决小店进货的痛点
怎么帮助小店解决进货难这个最大的痛点呢?
以前,店里缺货时,店主要一个一个地打电话补货,右耳朵打疼了再换左耳朵,最终业务员送过来的货依然跟需求对不上。
下雨天或者订货太少,供应商都不愿意来,而且供应商的价格也不统一,经常变。
你说连供货的稳定性都成问题,更别说库存的管理了。
为了解决这个痛点一签多行,2015年1月,店达开通了线上订货功能。
店主只要打开店达的客户端便能完成补货,一键下单隔天配送,平台上的SKU能覆盖小店商品的80%。
并且价格比之前的批发商略低或持平,小店都是小本生意,因此对价格非常敏感。
如果价格高了,他们宁愿苦一点挨个去找批发商,也不会去找店达,芮赟深知这一点。
功能是有了,怎么让店主相信店达呢?
毕竟很多店主都不再是年轻人了,他们从来没尝试过线上订货,这么多年的习惯,叫他们一下子改变过来真的很难。

为了争取小店的信任,他们从一开始就实行货到付款。
此外,除了软磨硬泡,这位中科院博士也没有别的办法。
曾经有位大姐一开始坚决不用店达,觉得自己年纪大了,电脑这东西压根没接触过,不会用徐宝宝事件。
执着的芮赟硬是和她磨了两个小时,扯东扯西的,最后大姐说,看你们挺不容易的那就装一个。
现在,那位大姐已经成为了店达的忠实客户。
然而,比作思想工作更难的是和经销商、品牌商打交道,他们认为店达抢了他们的生意,强龙难压地头蛇,本地经销商对店达怒不可揭,有时十几个大汉堵在公司门口,有时则是仓库门前横着一辆大卡车。
但这些在芮赟看来都不是阻碍,他觉得,既然选择了这条路妖紫魔魅,就注定风雨无阻。
如今,店达平台上小店数量已突破6万家,每天流水数百万。在芮的计划里,今年将达到10万。
4
数据化,让小店销售更先进、更便捷
而解决小店进货难的问题只是芮赟的第一步。
学大数据出身的他,帮助小店快消品的数据化、信息化才是他建立店达的最终目的。
在三五线城市,几乎没有信息化的行业,所有的数据都被吞没,库存积压成为整个行业无法摆脱的顽疾。
为此,店达提供实时的快消品销售数据,轻松解决了小店库存积压的问题。
同时,还为小店提供了备库存管理、爆款推荐功能。

对于店主来说,进货、补货不再凭借经验和想象力,所有进入订货平台的信息都会变成数据,一一地呈现给受众。
此外,店达的平台还能为店主带来额外的收入,比如上线不久的生意宝非梦卡盟,还能帮助店主卖货,扩大销售途径。
据店达数据反馈,好的情况下,店达可以为小店每年带来超过1万元的额外收入。
1万元,也许只是你一个月的工资,而布便乡村的普通小店,80%的年收入在10万元左右,1万元相当于增加了10%的年收入海岸救生队。
从最开始的中科院博士、副教授到现在配送员、仓管、地推人员各个角色轮流切换。雪地越野
芮赟改变了无数个小店的命运朱雅琼,为无数个家庭带来了新的希望,也改变了自己的命运。
被问及为什么舍得放下中科院的光环时,芮赟说,如果技术只是搞研究是无法发挥价值的,真正的技术要落地,跟实体行业结合,改变整个传统行业。

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